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速冻食品销售渠道
速冻行业发展初期主要是利用水产批发渠道分销，因为需要借助水产冷链。为此由小编为大家分享速冻食品销售渠道，欢迎参阅。
传统渠道不断下沉
目前，速冻食品已形成两大成熟的通路：一是大卖场、商场、连锁超市;二是批发市场。前者主要是做终端，后者主要是做网络。第一通路虽然是速冻食品的主要通路，但也面临着些许尴尬：终端运作费用高，厂家利润低。像这些年兴起的大卖场，奇货可居，虽受厂家青睐，但进入门槛太高，厂家赔钱赚吆喝，自嘲“小赔即赚”，卖场也深知“赚产品钱难，赚厂家钱易”，“霸王合同”上规定的进场条件十分苛刻：品牌进店费、开业宣传费、单品上架费、促销员管理费、端架费、堆头费、专区促消费、快讯费、节庆促消费、返利、宣传费等收费名目繁多。此外，卖场还规定有对其有利的退换货、商誉损失补偿条款以及拉长的付款期限。此外，各厂家在这一通路上围绕有限的货架空间竞争异常激烈，卖场渔翁得利。该通路虽然是市场制高点，但操作费用庞大，占压款数额较大，产品品项上柜率低。进入大卖场战略性意义可能大于经济性意义。第二通路，因其市场容量大，竞争度小，市场费用低，故向县级市场延伸的潜力较大，但受到冷链的限制不容忽视。
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